對(duì)于一個(gè)乙方來(lái)說(shuō)，能夠坐在甲方與外商的談判桌旁，并成為雙方商務(wù)談判的協(xié)調(diào)人是莫大的榮譽(yù)和信任。清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院03級(jí)國(guó)際工商管理碩士寧顯峰做到了。通過(guò)寧顯峰學(xué)長(zhǎng)從中斡旋，甲方和外商的談判進(jìn)行地非常順利。最終，學(xué)長(zhǎng)也得到了這個(gè)項(xiàng)目。

寧顯峰本科學(xué)的是環(huán)境保護(hù)專(zhuān)業(yè)，對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)不是很感興趣。

大學(xué)畢業(yè)以后，寧顯峰在一家國(guó)有銀行找到一份比較不錯(cuò)的工作。但是一心想自己創(chuàng)業(yè)的他不甘于現(xiàn)狀。現(xiàn)有的工作無(wú)法提供給寧顯峰足夠的商業(yè)知識(shí)和合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，于是決心攻讀MBA。最初，他的這種想法受到家人的反對(duì)，不得不一次又一次地用不同的方式說(shuō)服家人，最后家人終于屈服于他的執(zhí)著。要考就要考最好的，他給自己定的標(biāo)準(zhǔn)是中國(guó)最好的商學(xué)院。第一年考不上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，第二年再考。經(jīng)過(guò)認(rèn)真準(zhǔn)備和不懈的努力，他終于如愿以償?shù)乜既×饲迦A經(jīng)管與MIT合作的國(guó)際工商管理碩士。

剛進(jìn)入清華經(jīng)管的那段時(shí)間，和所有的清華經(jīng)管MBA同學(xué)一樣，寧顯峰對(duì)鋪天蓋地的作業(yè)，PRESENTATION，講座和招聘會(huì)感到不知所措。寧顯峰學(xué)長(zhǎng)對(duì)筆者說(shuō)：“說(shuō)實(shí)話，第一年真的是很累很累的，已經(jīng)來(lái)不及感受，每天就是不停的做作業(yè)。如果有感受，就一個(gè)字‘累’。滿天飛的講座，各種各樣的嘉賓，覺(jué)得被信息轟炸了。第二年，我覺(jué)得經(jīng)管學(xué)院確實(shí)為每個(gè)學(xué)生創(chuàng)造了一個(gè)比較好的平臺(tái)。只是因?yàn)槲覀儧](méi)有意識(shí)到這些資源的價(jià)值，沒(méi)有好好的利用，錯(cuò)失了很多機(jī)會(huì)。”他的刻苦程度是難以想像的，上學(xué)兩年期間，他從來(lái)沒(méi)有去過(guò)游泳館也沒(méi)有看過(guò)電影。正是在高強(qiáng)度的壓力下，寧顯峰學(xué)會(huì)了時(shí)間管理，從前以天來(lái)安排時(shí)間變成了以小時(shí)為單位安排時(shí)間。

學(xué)習(xí)了一年之后，一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)，寧顯峰學(xué)長(zhǎng)認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)伙伴。便休學(xué)一年開(kāi)始了艱苦的創(chuàng)業(yè)。在缺乏足夠資金的情況下，用股權(quán)的“金手銬”將合作伙伴緊緊的綁在了一起。創(chuàng)業(yè)的過(guò)程是非常艱辛的，曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)幾個(gè)月付不起房租和員工工資的情況。但是作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，不僅要自己承擔(dān)巨大的精神壓力，還得不停的鼓舞士氣，讓合作伙伴感到前途是美好的。在這個(gè)過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)有不開(kāi)心的時(shí)刻，但是從來(lái)沒(méi)有想過(guò)要放棄，要堅(jiān)持到公司開(kāi)不下去為止。每天的工作壓力非常大，工作時(shí)間常常達(dá)到十幾個(gè)小時(shí)。這很大程度上得益于在經(jīng)管學(xué)習(xí)的日子，對(duì)長(zhǎng)時(shí)間的工作已經(jīng)習(xí)以為常。寧顯峰對(duì)我們說(shuō)：“有一位老師曾經(jīng)對(duì)他說(shuō)過(guò)，如果你能滿足清華經(jīng)管老師對(duì)你的要求，你就能夠滿足所有老板對(duì)你的要求。”

英語(yǔ)水平能在未來(lái)的工作中提供非常大的幫助。這一點(diǎn)，寧顯峰有著深切的體會(huì)。有一次，寧顯峰去拜訪一個(gè)客戶，客戶要求他連夜完成方案設(shè)計(jì)和工程量核算，并準(zhǔn)備好英文版的PPT，第二天直接用英語(yǔ)向客戶的外國(guó)合作伙伴做介紹。于是，寧顯峰連夜完成了一個(gè)中英雙語(yǔ)的PPT。由于他良好的英語(yǔ)表達(dá)能力，這次presentation獲得了客戶和外商的高度評(píng)價(jià)，原本下午客戶與外商單獨(dú)進(jìn)行的合作協(xié)議談判，雙方都熱情邀請(qǐng)寧顯峰參加并擔(dān)當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)翻譯。這樣，迅速贏得了甲方和外商的信任，最后寧顯峰順利的拿到了訂單。

兩年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷打磨掉了最初的浮躁，更加腳踏實(shí)地。寧顯峰說(shuō)，往往有些同學(xué)從進(jìn)入學(xué)校開(kāi)始就已經(jīng)浮躁起來(lái)了，特別是在清華光環(huán)的照耀下，總想著，畢業(yè)以后要拿多高的年薪，要去大公司等等。創(chuàng)業(yè)初期，也有這種浮躁的情緒，掙得少的單子不愿意做，恨不得一天就吃成一個(gè)胖子。實(shí)際上這些思想都是不對(duì)的。現(xiàn)在變得很有耐心，面對(duì)失敗心態(tài)變得很平常，能夠更加冷靜的處理事務(wù)。

目前，寧顯峰學(xué)長(zhǎng)的公司已經(jīng)渡過(guò)了最艱難的時(shí)刻，公司業(yè)務(wù)正以每年百分之幾百的速度發(fā)展，寧顯峰對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展?fàn)顩r比較滿意。如果公司發(fā)展順利，將來(lái)還會(huì)考慮做其他領(lǐng)域的投資。

離開(kāi)清華經(jīng)管之后，寧顯峰更加懷念母校。

在工作中，寧顯峰體會(huì)到清華的校友資源非常的豐富，對(duì)事業(yè)的發(fā)展有很大的幫助。

對(duì)IMBA項(xiàng)目的建議：IMBA項(xiàng)目使用的案例，關(guān)注世界多于關(guān)注中國(guó)。學(xué)習(xí)的案例和現(xiàn)實(shí)的情況不太一樣，中國(guó)企業(yè)的案例相對(duì)較少。課程偏重理論化，與現(xiàn)實(shí)有部分脫節(jié)。創(chuàng)業(yè)公司所遇到的困難與成熟的大公司不太一樣。希望IMBA項(xiàng)目能更多的關(guān)注中國(guó)。

跟學(xué)弟、學(xué)妹的建議是：一、要主動(dòng)，主動(dòng)，再主動(dòng)。注重建立收集和培養(yǎng)人際網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在做任何事情都是跟人打交道。參加各種講座之后，記得向主講嘉賓要名片，并在名片上做備注，便于日后查找方便。二、對(duì)自己的要求要嚴(yán)格一些，重視案例的學(xué)習(xí)，這對(duì)擴(kuò)大自己的知識(shí)面和培養(yǎng)商業(yè)感覺(jué)是非常有幫助的。三、IMBA的同學(xué)要學(xué)好英語(yǔ)，能用英語(yǔ)交流是一個(gè)很好的優(yōu)勢(shì)。

（清華大學(xué)MBA同學(xué)會(huì)品牌發(fā)展部“訪MBA足跡、展經(jīng)理人風(fēng)采”活動(dòng)供稿）

附錄:

采訪時(shí)間：2005年4月30日下午4：00－5：30

采訪地點(diǎn)：舜德樓

采訪人員：李琳，王傳忻

采訪對(duì)象：寧顯峰（北京時(shí)代桃源環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理）

公司簡(jiǎn)介：

北京時(shí)代桃源環(huán)境科技有限公司，致力于低熱值氣體的開(kāi)發(fā)與利用，是北京市高新技術(shù)企業(yè)，主創(chuàng)人員為留學(xué)歸國(guó)人員，擁有四項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利，在清除污染、消除安全隱患的同時(shí)，通過(guò)利用可再生能源為客戶帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)收益。

個(gè)人簡(jiǎn)歷：

寧顯峰－2003 IMBA

1999年畢業(yè)于武漢大學(xué)環(huán)境規(guī)劃與管理專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后進(jìn)入中國(guó)建設(shè)銀行昆明市城北支行工作。2003年考入清華經(jīng)管學(xué)院與MIT斯隆管理學(xué)院合作開(kāi)辦的IMBA項(xiàng)目學(xué)習(xí)。

2004年自主創(chuàng)業(yè)成立了北京時(shí)代桃源環(huán)境科技有限公司，擔(dān)任總經(jīng)理職務(wù)。自公司成立以來(lái)，已經(jīng)帶領(lǐng)公司成功研發(fā)并申報(bào)四項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利。

對(duì)學(xué)弟學(xué)妹的指導(dǎo)：

跟學(xué)弟、學(xué)妹的建議是：一、要主動(dòng)，主動(dòng)，再主動(dòng)。注重建立收集和培養(yǎng)人際網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在做任何事情都是跟人打交道。參加各種講座之后，記得向主講嘉賓要名片，并在名片上做備注，便于日后查找方便。二、對(duì)自己的要求要嚴(yán)格一些，重視案例的學(xué)習(xí)，這對(duì)擴(kuò)大自己的知識(shí)面和培養(yǎng)商業(yè)感覺(jué)是非常有幫助的。三、IMBA的同學(xué)要學(xué)好英語(yǔ)，能用英語(yǔ)交流是一個(gè)很好的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)MBA項(xiàng)目的感言或建議：

1、時(shí)間管理非常重要。MBA的教育就是培養(yǎng)你在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定的學(xué)習(xí)任務(wù)。

2、你不僅要專(zhuān)心學(xué)習(xí)課本上的理論知識(shí)，而且還要花更多的時(shí)間重新建立你的思維模型。

3、參加任何會(huì)議和講座，盡可能多得認(rèn)識(shí)嘉賓。聽(tīng)完講座之后，記得換一張名片并對(duì)收集的名片進(jìn)行分類(lèi)。

4、當(dāng)你每天花掉大部分時(shí)間去完成教授布置的作業(yè)的時(shí)候，你可能會(huì)抱怨教授。但這磨練了你的意志和忍耐力。事實(shí)上，這對(duì)你大有好處。例如，案例討論，是生動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售培訓(xùn)。當(dāng)我在公司里召集大家討論一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，其分析過(guò)程是相同的。我們需要了解背景，重要人物，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)分析。

5、嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)案例對(duì)培養(yǎng)你的商業(yè)感覺(jué)是非常有幫助的。

（清華大學(xué)MBA同學(xué)會(huì)品牌發(fā)展部“訪MBA足跡、展經(jīng)理人風(fēng)采”活動(dòng)供稿）

文/王傳忻 李琳